当国际巨头与中国代工厂之间的利益不再统一，自主发展就成为不少代工厂主动的选择。“中国为国外品牌做代工的企业正走在十字路口，双方资金、实力的悬殊，注定了中小企业要面对这些零售巨头的压制。”9日下午，在济南参加嘉宜美运营会议的原宜家家居供货商联盟会长、黑龙江耐力木业集团董事局主席曹跃伟，向经济导报记者透露了作为宜家主要代工厂转型的心路。

“要么继续忍辱负重，要么彻底决裂。”就在本月6日，这名嘉宜美家居品牌发起人，带领他的团队（12家原宜家代工厂负责人）与深圳兴趣味窗帘集团以及天猫商城达成了合作协议，抱团进驻天猫商城。

宜家代工厂“集体转身”的背后，是中国代工企业成长中对行业话语权的强势划分。“实际上，许多授权公司并不了解中国生产要素成本上升的事实，且不断压低加工费，迫使代工厂主动放弃代工业务。”中国中小企业协会副会长、温州中小企业协会会长周德文告诉导报记者，随着代工方式开始向具有更低成本的东南亚等地区转移，转型已成为当下代工厂尤其是那些代工业务占比较高的企业，需要思考的问题。

利润摊薄

自1997年就与宜家建立代工关系的耐力木业，所生产木质窗帘一度占到宜家相关产品全球产能的60%，每年为宜家代工产品金额可达2亿元。但2011年起，以耐力木业为代表的十几家代工厂，选择了与宜家主动决裂。

宜家不断压低采购价，导致利润下降甚至亏损，成为这些代工企业选择自立门户的主要原因。

“根据宜家的发展计划，产品销售价格平均每年需降低2%-3%，而同时，代工企业原材料成本以及人工成本上涨，”作为宜家代工商们的“带头大哥”，曹跃伟此前的日子并不好过，“多年连续亏损，最多的一年亏损超过1000万元。”

烟台振华木业有限公司，也是上述与宜家“分手”的12家企业之一。“干多少赔多少。”在该公司总经理杨明华看来，逐渐摊薄的利润，使得“背靠国外订单好乘凉”的好日子一去不复返。

杨明华告诉导报记者，他们和宜家合作已近20年，最多的时候，企业每年会拿到宜家一千四五百万美元的订单。原本和宜家这样的世界巨头合作是个“美差”，然而宜家一再压低采购价，让代工企业陷入无利可图的境地。

周德文分析，代工企业的压力一方面来自于各种资源成本的上升，另一方面来自于授权企业压低加工费、压低采购价，甚至与代工厂终止合同的行为。

与宜家代工厂主动跳出不同，许多品牌的代工企业的处境更为被动。2012年4月，阿迪达斯通知其10家中国代工厂，将在当年10月与这些工厂终止代工合同。

“中国的代工厂目前已是走向末路了。”周德文认为，单纯靠代工业务发展已难持续。

“嘉宜美”模式

脱离宜家后，工厂订单不如从前。为了自救，2011年10月，曹跃伟联合一批宜家代工厂成立了嘉宜美家居公司。

嘉宜美的成长，与众多代工厂的转型类似。前期模仿和学习宜家，并不断创新推出更加适合中国国情的产品。

“单纯的模仿不会有出路，我们并不是宜家的翻版。”对于外界的质疑，曹跃伟表示，虽然嘉宜美的创始者脱胎于宜家供应商，而且在卖场布局和产品上也有宜家的影子，但并不是宜家的简单翻版。

对嘉宜美的出现，宜家的回应也相对淡定：“中国家居产业市场巨大，有竞争才能有发展。”

对“独立”后的嘉宜美而言，品牌成为企业转型中最重视的因素之一。

“品牌的重要性家喻户晓，但单个企业独立培育自主品牌，听起来容易，做起来却非常困难。”对于代工企业转型过程中的品牌打造，周德文表示，培育品牌需要花费大量资金和人力投入，且培育出影响力大的企业并非易事。

“嘉宜美的模式值得借鉴，几家企业‘抱团发展’，共同打造一个知名品牌。”周德文说。

电商助力转型

各地不断飘来的订单证明，“曹跃伟们”此次转身成功了。在与年过半百的曹跃伟的交谈中，导报记者注意到，电商是他频繁提及的字眼。实际上，这也是嘉宜美迅速盈利的关键。

在深圳兴趣味窗帘集团6日召开的研讨会上，天猫商城宣布，4月份将拿出3500万元的广告资源扶持嘉宜美等家居品牌快速发展。

天猫商城提供的公开数据显示，嘉宜美2012年10月下旬在天猫商城开设旗舰店后，短短10天时间销售额就突破100万元，“双11”当天更是创下200多万元的销售额。

“通过电商，我们能缩短消费者和工厂的距离，尤其是利用C2B定制形式，不仅可以规模生产，且商品价格可以更低。”在与宜家多年的合作中，曹跃伟对成本控制格外精细。

网上开店毛利率远高过代工。“通过天猫和淘宝的平台，工厂直接对接到客户，并让利给消费者；对厂家来说，短时间内集中一批订单，能够很好地提高生产效率，这是我们接触电商的最大体会。”嘉宜美CEO陈炜接受导报记者采访时坦言。

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