利润降至5%以下，线下代工没出路

房价高企、租金上涨、原材料涨价等诸多因素，让中国家居行业艰难“过冬”。2011年，为宜家代工十余年的黑龙江耐力木业集团、庆安厚成木业有限公司、伊春华丽木业公司因利润过低，先后与宜家解除供货合同，更让传统家具代工厂的困境通过媒体报道被集中曝光。

不过，与线下家居市场的冷淡相比，在淘宝网、天猫这样的新兴电子商务平台上，各种家居家装、建材产品的网上消费却热闹非凡。昨日，12家原帮宜家代工的家居生产企业联合宣布，准备抱团到阿里集团旗下淘宝、天猫等平台，寻找适合自己的电商发展模式。12家宜家代工企业集体转型的发起人曹跃伟表示，“我们非常明确地知道，代工这条路大势已去，没有路了，电商这条路则是大势所趋”。

传统代工自立门户压力重重

如果说到中国传统家具代工厂的典型代表，非本次宜家代工企业集体转型的发起人、黑龙江耐力木业集团董事局主席曹跃伟以及当年与其一起“倒戈”宜家的家具企业主莫属。

曹跃伟为宜家代工起于2005年，经过五六年时间，耐力木业的产能从10万平方米迅速发展到200多万平方米，工厂制造的窗帘占宜家全球采购量的60%。但近两年，随着家具原材料成本、人力成本和运输费翻倍增长，加上宜家在着力降低成本的策略下要求供应商(代工厂)降价，导致利润下降至5%以下甚至亏损，“耐力木业当时每年亏损500万元左右”。在此背景下，2011年10月，包括耐力木业在内多家宜家代工厂宣布脱离宜家供应商队伍，并由曹跃伟牵头成立中国家居品牌“嘉宜美”。但嘉宜美只是模仿宜家，曹跃伟们依然没有走出此前的困境。

事实上，在做自主品牌的道路上，已有不少代工厂在尝试线下门店时碰壁。上海奥朵家饰此前是专业做出口灯饰产品的代工企业，其旗舰店总经理李永华对新快报记者表示，奥朵家饰2010年曾通过开线下门店尝试“O2O”模式，然而线下卖场的高昂租金让其压力重重，最后不得不关闭线下门店专心做电商。

电商崛起，传统家居企业赶“潮”

曹跃伟坦言，“摘下代工的标签后，我们做了一年多的努力，有过彷徨也有波折，最后我们决定坚定不移地做电子商务。”

去年10月嘉宜美天猫旗舰店正式开业，并迅速打开局面，仅“双十一”一天时间就实现200多万元的交易额。曹跃伟表示，国外品牌的低价策略，让代工的供应商必须面对低利润否则就会被淘汰，而通过电商，缩短了消费者和工厂的距离，尤其是利用C2B定制的形式，不仅可以规模化生产，且商品价格可以更低。“以我们在天猫上做的一个预售活动为例，一个阶梯阶梯凳，宜家的价格是99元，我们是59元，在天猫店铺短短十几天就吸引了3000个订单，这可能是宜家一个店一年的销量。C2B定制的模式使得商品能以工厂价直接给到消费者，这样销量会更大，服务和质量能更好，客户的价值也能更大”。

天猫家具部门提供的数据显示，2012年，天猫家装家饰类目成交额达340多亿元，同比增幅达300%，其中家具类目增幅最快，达324%。而全淘系的这一数据将更可观。

事实上，不但传统代工厂在电商尝试中得到实惠，连国内不少知名家具品牌也开始在电商中尝到甜头。天猫提供的数据显示，2012年1111网购狂欢节当天，单日成交量超1亿元的全友家私打破了天猫平台家居类销售纪录;顾家家居天猫旗舰店当日销售额突破6000万元;林氏木业5800余万元，曲美家具当日线上成交也达2300多万元，酷漫居以2000万的高销售额一举成为淘宝儿童家具类销售冠军。

增加体验打通家具电商最后障碍

不过，家具与3C类产品不一样，作为非快消类商品，家具自身的特殊性决定了它难以言喻的销售苦衷。

有业内人士对记者表示，家具在人们的日常生活中无疑是大宗消费，一般人对大宗消费还是相当理性的，不会随便在网上看中就买，因此人们在挑选家具商品时更注重体验而非单纯价格便宜。鉴于此，不少家具电商尝试推出打通线上线下的“体验馆”模式，通过线下实体馆的展示打消消费者购买家具顾虑，实现“网上购物”、“线下体验”和“一站式送货安装服务”的无缝对接与整合。

此外，阿里系提供的各种工具，也将帮助家具制造业商家以C2B预售的方式，助力这些传统企业顺利电商转型。比如天猫C2B模式，通过汇聚消费者订单，反向供应链生产，让家具企业根据消费者订单情况，规模采购降低成本，零库存，零仓储，消费者可享受比线下类似款式30%以上的实惠。

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